En tant qu’entrepreneur, la quête de financement peut être une étape cruciale pour le démarrage, le développement ou l’acquisition d’une entreprise. Cependant, cette démarche peut également être semée d’embûches si l’on n’y prend pas garde. Voici cinq erreurs fréquemment commises, que notre équipe au financement aimerait vous partager, afin de mieux vous préparer :

  1. Rester authentique : Vous n’êtes pas en train de faire un pitch de vente spectaculaire aux dragons 😊. Lors de présentations devant des investisseurs ou des institutions financières, il est important de demeurer authentique. Ayez une vision claire de votre projet et ne cachez aucun élément. Il est essentiel de fournir des informations de qualité, car c’est la base du lien de confiance avec votre partenaire financier. Lorsque ce partenaire découvre par lui-même un élément défavorable, cela affecte automatiquement le lien de confiance. Cette personne est une alliée importante et souhaite autant que vous votre succès, mais il sera difficile de vous conseiller adéquatement si elle n’a pas accès à toutes les informations.
  2. Ne pas négliger la préparation de vos documents de présentation : La qualité de vos documents de présentation est essentielle pour capter l’attention des potentiels investisseurs et bien expliquer votre projet. Votre projet doit être transposé dans vos documents de présentation avec une information claire, concise, à jour et complète, reflétant ainsi votre professionnalisme et votre sérieux. Trop souvent nous voyons des plans d’affaires qui ne sont pas à jour et/ou qui ne reflètent pas le projet présenté verbalement. Il n’est pas rare également de voir des états financiers incomplets qui n’ont pas de cohérence avec le projet présenté. Élaborez tout d’abord ces documents pour vous assurer que vous avez fait une réflexion complète de votre projet, ils serviront ensuite de tableau de bord et de guide de réalisation. Voici les retombées positives de ces deux outils:

    Plan d’affaires :

    • Présentation claire du projet mais aussi des capacités entrepreneuriales;
    • Évaluation de la viabilité du projet avec des sources fiables;
    • Être en mesure de voir la gestion proactive des risques identifiés au projet;
    • Partager la mission, vision, valeur et cohérence.

    Les états financiers :

    • Planifier ses besoins en financement
    • Établir un budget réaliste des ventes et dépenses pour identifier le fonds de roulement nécessaire
    • Identifier des cibles de suivi et de performance
  3. Choisir le mauvais produit financier : Tout d’abord, il est important de savoir ce qui doit être financé (équipements, bâtisse, terrain, fonds de roulement, prototype, …). Prenez le temps de comparer les différentes options disponibles et choisissez celui qui s’aligne le mieux avec votre stratégie financière à long terme. Ne faites pas l’erreur de ne considérer que les taux d’intérêt. Le type de produit, les termes, les obligations et conditions sont aussi des éléments à prendre en compte. Par exemple, les achats d’actifs à long terme ne se font pas avec une marge de crédit, même si vous avez un bon taux d’intérêt sur cette marge !
  4. Ne pas demander le montant de financement dont vous avez réellement besoin : Évaluer avec précision les besoins financiers de votre projet est crucial. Demander plus que nécessaire peut compromettre votre capacité à rembourser le prêt, tandis que demander moins pourrait limiter votre capacité à atteindre vos objectifs. Il y a une fausse croyance qui consiste à penser que si vous demandez moins que nécessaire, ce sera plus facile d’obtenir le financement. Détrompez-vous, cela ne fera que faire douter sur votre capacité d’analyse financière auprès des prêteurs. Trouvez le juste équilibre en déterminant vos besoins réels, cela permettra aux partenaires financiers de croire en vos compétences de réalisation de projet.
  5. Demander du financement au bon moment : Lancer une demande de financement au bon moment est crucial. N’attendez pas de ne plus avoir de liquidité et d’avoir rempli vos cartes et marges de crédit. Les qualités d’un.e entrepreneur.e reposent sur sa capacité à demander de l’aide au bon moment et à anticiper les situations.

En évitant ces pièges courants, vous maximiserez vos chances d’obtenir le financement nécessaire à la réalisation de votre projet entrepreneurial. N’hésitez pas à venir rencontrer l’équipe du CLD de Brome-Missisquoi pour vous aider, tant au niveau de la préparation de vos documents que de votre demande de financement.

Mélanie Gélinas
Conseillère en entrepreneuriat – Financement
450 266-4928, poste 282
mgelinas@cldbm.qc.ca

Consultez tous nos services de financement.