Archives!

En tant qu’entrepreneur, la quête de financement peut être une étape cruciale pour le démarrage, le développement ou l’acquisition d’une entreprise. Cependant, cette démarche peut également être semée d’embûches si l’on n’y prend pas garde. Voici cinq erreurs fréquemment commises, que notre équipe au financement aimerait vous partager, afin de mieux vous préparer :

1. Rester authentique : Vous n’êtes pas en train de faire un pitch de vente spectaculaire aux dragons 😊. Lors de présentations devant des investisseurs ou des institutions financières, il est important de demeurer authentique. Ayez une vision claire de votre projet et ne cachez aucun élément. Il est essentiel de fournir des informations de qualité, car c’est la base du lien de confiance avec votre partenaire financier. Lorsque ce partenaire découvre par lui-même un élément défavorable, cela affecte automatiquement le lien de confiance. Cette personne est une alliée importante et souhaite autant que vous votre succès, mais il sera difficile de vous conseiller adéquatement si elle n’a pas accès à toutes les informations.
2. Ne pas négliger la préparation de vos documents de présentation : La qualité de vos documents de présentation est essentielle pour capter l’attention des potentiels investisseurs et bien expliquer votre projet. Votre projet doit être transposé dans vos documents de présentation avec une information claire, concise, à jour et complète, reflétant ainsi votre professionnalisme et votre sérieux. Trop souvent nous voyons des plans d’affaires qui ne sont pas à jour et/ou qui ne reflètent pas le projet présenté verbalement. Il n’est pas rare également de voir des états financiers incomplets qui n’ont pas de cohérence avec le projet présenté. Élaborez tout d’abord ces documents pour vous assurer que vous avez fait une réflexion complète de votre projet, ils serviront ensuite de tableau de bord et de guide de réalisation. Voici les retombées positives de ces deux outils:

   Plan d’affaires :

   • Présentation claire du projet mais aussi des capacités entrepreneuriales;
   • Évaluation de la viabilité du projet avec des sources fiables;
   • Être en mesure de voir la gestion proactive des risques identifiés au projet;
   • Partager la mission, vision, valeur et cohérence.

   Les états financiers :

   • Planifier ses besoins en financement
   • Établir un budget réaliste des ventes et dépenses pour identifier le fonds de roulement nécessaire
   • Identifier des cibles de suivi et de performance
3. Choisir le mauvais produit financier : Tout d’abord, il est important de savoir ce qui doit être financé (équipements, bâtisse, terrain, fonds de roulement, prototype, …). Prenez le temps de comparer les différentes options disponibles et choisissez celui qui s’aligne le mieux avec votre stratégie financière à long terme. Ne faites pas l’erreur de ne considérer que les taux d’intérêt. Le type de produit, les termes, les obligations et conditions sont aussi des éléments à prendre en compte. Par exemple, les achats d’actifs à long terme ne se font pas avec une marge de crédit, même si vous avez un bon taux d’intérêt sur cette marge !
4. Ne pas demander le montant de financement dont vous avez réellement besoin : Évaluer avec précision les besoins financiers de votre projet est crucial. Demander plus que nécessaire peut compromettre votre capacité à rembourser le prêt, tandis que demander moins pourrait limiter votre capacité à atteindre vos objectifs. Il y a une fausse croyance qui consiste à penser que si vous demandez moins que nécessaire, ce sera plus facile d’obtenir le financement. Détrompez-vous, cela ne fera que faire douter sur votre capacité d’analyse financière auprès des prêteurs. Trouvez le juste équilibre en déterminant vos besoins réels, cela permettra aux partenaires financiers de croire en vos compétences de réalisation de projet.
5. Demander du financement au bon moment : Lancer une demande de financement au bon moment est crucial. N’attendez pas de ne plus avoir de liquidité et d’avoir rempli vos cartes et marges de crédit. Les qualités d’un.e entrepreneur.e reposent sur sa capacité à demander de l’aide au bon moment et à anticiper les situations.

En évitant ces pièges courants, vous maximiserez vos chances d’obtenir le financement nécessaire à la réalisation de votre projet entrepreneurial. N’hésitez pas à venir rencontrer l’équipe du CLD de Brome-Missisquoi pour vous aider, tant au niveau de la préparation de vos documents que de votre demande de financement.

Mélanie Gélinas
Conseillère en entrepreneuriat – Financement
450 266-4928, poste 282
mgelinas@cldbm.qc.ca

Consultez tous nos services de financement. 

État des lieux : Pourquoi agir maintenant?

Malgré l’inflation et les défis économiques auxquels les entreprises font face actuellement, les changements climatiques demeurent le principal enjeu sur lequel nous devons collectivement agir. Afin de réussir notre transition écologique, le développement durable (DD) et l’économie circulaire (ÉC) sont des sujets dont on entend parler sur toutes les tribunes depuis quelques années. Au Québec, le gouvernement et les économistes parlent abondement d’économie verte et les programmes de subventions en ÉC et DD sont nombreux, sans compter tout ce qui touche l’innovation au sens large et qui inclut donc les innovations environnementales. Il est ainsi surprenant de lire que les données des dernières années démontrent que les résultats sont pour le moins modestes.

Québec Net Positif, un OBNL qui pilote l’initiative de recherche-action collaborative PME en transition, a révélé que la mise en œuvre d’actions climatiques n’était pas actuellement une priorité pour les PME manufacturières québécoises. D’autre part, une récente étude de l’Institut de la statistique du Québec démontre que notre consommation de matières augmente encore plus rapidement que le PIB. Nous serions donc de moins en moins efficaces dans notre consommation de ressources naturelles malgré les pénuries annoncées ou constatées de certaines d’entre elles. Finalement, le Circularity Gap Report 2024 indique que, malgré la quantité de publication sur l’économie circulaire qui a triplée entre 2018 et 2023, la circularité mondiale des ressources est, au cours de la même période, passée de 9,1 à 7,2%. En 5 ans, nous aurions consommé 28% de tout ce qui a été consommé depuis l’année 1900. On parle abondamment de la réduction des GES, mais il appert souvent que la façon la plus efficace de diminuer ceux-ci réside dans une meilleure sélection et diminution de notre consommation de matière ainsi qu’une meilleure gestion de nos résidus. D’un point de vue stratégique, les pénuries de matériaux à l’horizon, dont certaines cruciales pour la transition, devraient à elles seules convaincre les entreprises de travailler dès maintenant à pérenniser leur modèle d’affaires.

Par où commencer : se poser les bonnes questions…

Pour agir efficacement, les dirigeants d’entreprises doivent se poser les bonnes questions. Quels sont les principaux enjeux auxquels je fais face et auxquels fait face ma région (Brome-Missisquoi), ma province et mon pays? Où sont mes plus grands impacts environnementaux? Comment mon modèle d’affaires peut-il assurer une consommation véritablement durable des matières premières? Quels sont les impacts positifs et négatifs sur l’environnement de mes échanges commerciaux (approvisionnement et vente)? Ces questions complexes nécessitent des réflexions en profondeur qui elles même bénéficient d’une multiplicité de points de vue (clients, employés, fournisseurs, etc.). Il est parfois difficile, voire impossible, de trouver toutes les bonnes réponses à ces questions seules, tout en gérant les activités d’une entreprise. C’est pour cette raison qu’il est important de nommer un responsable du DD dans votre entreprise ou de mettre sur pied un comité pour vous aider à atteindre des objectifs ambitieux.

De l’accompagnement pour y arriver : L’EFC et le CLD

L’économie de la fonctionnalité et de la coopération (EFC) est une stratégie de l’économie circulaire qui, jusqu’à maintenant, était méconnue au Québec. Le concept a été développé en France au début des années 2000 et y est encore plus largement utilisé puisque des programmes d’accompagnement d’entreprises y sont réalisés depuis 2011-2012. De plus, l’Agence de l’Environnement et de la Maîtrise de l’Énergie (ADEME) en France soutient le développement de l’EFC sur le territoire français depuis 2014 et le gouvernement français en fait même la promotion sur leur portail national d’accès à l’information liée à l’environnement et au développement durable. Par cette approche, on met le développement durable au cœur de nos considérations afin de réduire et d’optimiser l’utilisation des ressources que nous devons consommer. Le CLD de Brome-Missisquoi a eu la chance de participer au projet pilote EFC Québec afin de développer cette expertise d’accompagnement qui permet justement aux entreprises de trouver des réponses aux questions importantes pour rendre leur entreprise véritablement durable. Dans le cadre de ce projet, 3 entreprises du territoire ont exploré cette stratégie et bénéficié d’un accompagnement sur plus de 18 mois.

Grâce à l’accompagnement offert à travers l’EFC, les entreprises peuvent ainsi explorer puis introduire graduellement un modèle d’affaires innovant où l’environnement et l’humain sont au centre des considérations tout en continuant les activités plus usuelles de l’entreprise. Pour y arriver, l’entreprise doit questionner sa relation client afin d’identifier la valeur créée tout autant que la valeur perdue (les externalités). Par exemple, la vente d’un produit de consommation qui n’est pas adéquatement utilisé ou entretenu par l’utilisateur réduit la valeur de votre relation commerciale et génère davantage de déchets. Ensuite, nous vous amenons à réfléchir à une manière de répondre aux véritables besoins du vos clients en minimisant la consommation de ressources (ce qui représente d’importants coûts de production) puis en prolongeant la relation commerciale au-delà de la simple vente du produit. C’est pour cette raison qu’on envisage souvent l’introduction de services (approche servicielle) dans le modèle d’affaires. À travers ces services, vous êtes en mesure d’atteindre un haut niveau de performance (la performance servicielle) en favorisant une meilleure utilisation de vos produits, une prolongation de leur durée et vie et une saine gestion de leur fin de vie.

Transforce Beltal, une entreprise de Dunham qui transforme et distribue des courroies de convoyeur, a été accompagnée dans le cadre du projet EFC Québec. C’est à travers des réflexions sur le cycle de vie de ses activités commerciales qu’ils ont constaté à quel point le travail d’entretien et d’analyse des convoyeurs de leurs clients pouvait prolonger ou réduire la durée de vie de leurs courroies de convoyeur. C’est ainsi que la coopération prend tout son sens. En effet, on constate bien souvent qu’il est important d’élargir notre écosystème d’acteurs pour atteindre ce haut niveau de performance. Les partenariats deviennent ainsi centraux dans l’atteinte de nos objectifs de durabilité tout en renforçant les relations commerciales. Davantage d’informations sont disponibles dans la section “ressources” du site web consacré au projet pilote EFC Québec.

Profitez de l’opportunité dès maintenant!

L’approche de l’EFC est donc une méthode extrêmement pertinente pour pérenniser les activités de son entreprise et se lancer véritablement dans une démarche de développement durable. Ce modèle économique innovant est applicable à tout type d’entreprise et de toute taille puisque la forme finale de votre modèle d’affaires dépendra des besoins de vos clients. Nos services gratuits en économie circulaire vous permettent d’être accompagné dans vos réflexions afin de vous assurer que vos activités s’inscrivent dans une vision du DD véritablement durable : C’est-à-dire où le respect des limites environnementales de la planète est au cœur de votre modèle d’affaires, où votre mission d’entreprise vise le bien-être de vos employés et de vos clients et où vos activités sont économiquement viables à long terme. La transition écologique doit s’accélérer au Québec et les entreprises de Brome-Missisquoi doivent saisir dès maintenant l’opportunité que représente cette transformation vers une économie soutenable.

Philippe Lavallée
Conseiller en économie circulaire
450 266-4928, poste 297
plavallee@cldbm.qc.ca

Consultez nos services en développement durable et en économie circulaire

Un bon mentor, c’est savoir…

Écouter, inspirer et encourager, mais le véritable talent du mentor réside surtout dans sa capacité à poser des questions pertinentes pour stimuler la réflexion chez son mentoré. Un mentor, entrepreneur qualifié et expérimenté, offre bénévolement un accompagnement régulier à un autre entrepreneur pour l’aider à prendre des décisions éclairées. Il est important de noter que le mentor n’est pas nécessairement issu du même secteur d’activité que l’entrepreneur qu’il guide, car son rôle se concentre davantage sur le SAVOIR-ÊTRE que sur le savoir-faire.

Mais que faut-il pour être un bon mentoré ?

Pour être un bon mentoré, plusieurs qualités sont essentielles. Tout d’abord, il est important d’adopter une attitude de transparence en partageant ouvertement vos idées, vos défis et vos aspirations avec votre mentor. Soyez prêt à être ouvert d’esprit et à remettre en question vos propres perspectives. La réceptivité aux rétroactions constructives est une autre caractéristique clé. Soyez ouvert aux conseils et aux critiques, même si cela peut parfois être difficile à entendre. Si vous cherchez un mentor pour des conseils judicieux et des solutions praticables, vous frappez à la bonne porte. Cependant, si vous espérez des solutions miracles ou des réponses faciles sans effort, le mentorat n’est pas le service adapté à vos besoins.

Les secrets d’un mentorat réussi

Trouvez un partenariat qui vous correspond – Il est possible qu’un «fit parfait» ne se crée pas automatiquement entre tous les mentors et mentorés. Cherchez un mentor dont le passé, l’expérience et la personnalité sont compatibles avec les vôtres. Si, après deux ou trois rencontres, vous constatez que la relation ne progresse pas ou que vous n’êtes pas 100% à l’aise, n’hésitez pas à envisager un changement de mentor ! Vous trouverez très certainement quelqu’un qui correspondra mieux à vos besoins ou vice-versa.

Déterminez vos objectifs – Vous êtes celui ou celle qui sollicite la relation de mentorat, il vous incombe donc de définir vos objectifs et d’en faire part clairement à votre mentor. Le rôle de ce dernier sera de vous aider à les rendre concrets et atteignables.

Allez à votre rythme – Décidez d’un commun accord du nombre de rencontres, de courriels et de coups de téléphone que vous échangerez, ainsi que leur fréquence. Le but est de trouver un rythme qui convient aux deux parties impliquées.

Communiquez – La communication efficace entre un mentoré et son mentor est essentielle pour garantir une relation fructueuse. En partageant ouvertement ses objectifs, ses défis et ses attentes, le mentoré permet au mentor de lui fournir des conseils pertinents et adaptés. La clarté dans la communication facilite également la compréhension mutuelle, permettant au mentoré de bénéficier pleinement de l’expertise du mentor. En exprimant ses besoins et en étant réceptif aux conseils, le mentoré crée un environnement propice à l’apprentissage et à la croissance professionnelle. Une communication ouverte et transparente constitue ainsi le fondement d’une relation de mentorat gagnant-gagnant.

Partagez – Le mentor n’est ni un patron, ni un formateur, ni un moralisateur, ni une solution miracle. Son rôle est de rendre ses expériences professionnelles utiles et profitables pour votre cheminement. Il ne doit pas avoir des réponses à toutes vos questions, mais le partage d’expérience conduit bien souvent à des conclusions enrichissantes.

Le mentorat, quand il est bien réalisé, est un outil utile qui crée de la valeur ajoutée au sein du développement de l’entrepreneur. Il permet souvent d’éviter des erreurs coûteuses et augmente les chances de survie de l’entreprise. Mais surtout, il sort l’entrepreneur de l’isolement !

Et vous, est-ce que le mentorat vous appelle ?

Isabelle Dumont
Conseillère en entrepreneuriat – Mentorat
CLD de Brome-Missisquoi
450 266-4928, poste 301
idumont@cldbm.qc.ca